全球貿易迷霧重重，泉州內外貿行業(yè)乘風破浪，以“軍團作戰(zhàn)”博取全球訂單，“戰(zhàn)績”斐然：今年前5個月，外貿進出口額突破1000億元，3—5月份實現(xiàn)“三連增”;1—4月，社會消費品零售總額1991.13億元，增速居全省第二位……這一串攀升的數(shù)字背后，是泉州企業(yè)以“集群協(xié)同”替代“單兵作戰(zhàn)”的戰(zhàn)略抉擇——從傳統(tǒng)工貿企業(yè)智能生產(chǎn)線的“智改數(shù)轉”，到跨境電商園區(qū)外貿集聚區(qū)的“生態(tài)聚合”;從新興業(yè)態(tài)單品創(chuàng)新的“品類突圍”，到服務型企業(yè)的全鏈條“軍團建制”，泉州九大千億制造業(yè)集群展現(xiàn)強大的協(xié)同勢能，演繹著產(chǎn)業(yè)集群的抗風險樣本。連日來，記者走進企業(yè)車間、集聚區(qū)服務中心，觸摸內外貿一線跳動的脈搏。

工人正在檢查出口產(chǎn)品質量

學生在跨境電商園區(qū)進行實訓學習

泉工股份依靠產(chǎn)品的穩(wěn)定性能獲得市場認可

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工貿一體：

智造升級筑牢基底 小單快反拓新路

縱覽泉州經(jīng)濟版圖，九大千億制造業(yè)集群為這座萬億GDP之城的“心臟”注入澎湃動力，驅動骨骼強健，肌理豐盈。晉江鞋服、南安水暖等五大產(chǎn)業(yè)入選“中國有影響力的城市產(chǎn)業(yè)名片”，全球鞋服紡織供應鏈創(chuàng)新中心等多個集散中心相繼落地，“點、線、面”交織而成的“買全球、賣全球”的立體網(wǎng)絡正在成型成勢，這便是泉州企業(yè)“軍團作戰(zhàn)”的前沿陣地。

在依靠制造強項站穩(wěn)市場的傳統(tǒng)工貿企業(yè)車間里，企業(yè)家“遇山開山、見河架橋”的韌勁在升騰。

今年前4個月，福建百宏集團出口額超5億元，比增超15%，成為泉州企業(yè)的出口“銷冠”。全品類、高品質、全球布點的集團協(xié)同優(yōu)勢正日漸顯現(xiàn)。“今年出口勢頭良好，訂單已排到9月份。”該集團總裁助理江秀明認為，海外產(chǎn)能布局、高附加值產(chǎn)品創(chuàng)新及技術驅動降本增效，是企業(yè)保持出口優(yōu)勢的關鍵。從多年前在越南布局投資建廠，到當前以“智能制造+研發(fā)創(chuàng)新”模式深耕全球市場，百宏集團先后開發(fā)出400多種化纖新產(chǎn)品，產(chǎn)品遠銷印度尼西亞、越南、馬來西亞、日本等50多個國家和地區(qū)。強勢出擊，今年1月官宣投資建設的年產(chǎn)12萬噸錦綸項目，預計2026年投產(chǎn)，瞄準戶外運動服飾市場，進一步擴大產(chǎn)品應用范圍。

除了“巨無霸”，眾多中小企業(yè)也果敢迎接挑戰(zhàn)。

“今年我們開拓了不少新客戶，明顯感覺到市場還有很多的機會。”剛剛參加完廣交會回到泉州的晉江諾希科技總經(jīng)理丁麗君告訴記者，最近一筆來自沙特的35萬美元訂單追上門來。這么大的首單，對從事外貿行業(yè)15年的丁麗君來說，還是頭一遭。“一般來說，新客戶會用小額訂單先測試一下工廠實力及雙方配合度，這樣一筆大額訂單足以證明客戶對我們的信任。”丁麗君認為，能將這筆訂單“收入囊中”，主要得益于“小單快反”的生產(chǎn)模式。“7天出樣，10天出品”。速度讓諾希科技贏得了競爭優(yōu)勢。

“過去我們比較注重歐美市場，今年我們準備去參加沙特的展會。”對于今年的訂單，丁麗君很有信心。在她看來，面對復雜多變的國際市場環(huán)境，除了加速推進市場多元化戰(zhàn)略，借助展會平臺拓展客源，還要注重生產(chǎn)管理的優(yōu)化，加大員工的技能培訓力度，提升團隊積極性和凝聚力，利用好“小單快返”優(yōu)勢，從而掌握更多主動權。

“小單快反”的起點在市場，重點在“快反”，折射的卻是企業(yè)經(jīng)營之變。面對市場的急劇變化，原本只從事代工的企業(yè)，紛紛轉向打造獨屬自己的品牌優(yōu)勢。

“我們不做廉價代工廠，只做不可替代的合作伙伴。”這是慕麗實業(yè)總經(jīng)理王嘉瑩接手企業(yè)后一直秉持的理念。憑借著創(chuàng)新設計和市場敏銳度，該企業(yè)泳衣年訂單量從最初的幾十萬件迅速增長至500萬件。“不同市場有不同需求，比如英國客戶注重環(huán)保理念，意大利客戶對色彩敏感度高，法國客戶則更注重產(chǎn)品設計感。”經(jīng)過多年積累，王嘉瑩逐漸摸透國際市場需求，也建立起企業(yè)核心優(yōu)勢。在她看來，面對外部環(huán)境的不確定性，最關鍵的是堅定不移地做好自己的事，持續(xù)挖掘企業(yè)自身的優(yōu)勢，以創(chuàng)新的設計、過硬的產(chǎn)品，在全球市場獲得更多機遇。

這樣的精彩故事，也在食品行業(yè)不斷上演。作為一家經(jīng)營了25年的食品企業(yè)，好來屋食品工業(yè)有限公司始終堅持內外貿一體化發(fā)展，憑借著對產(chǎn)品質量的嚴格把控和對創(chuàng)新的不懈追求，一直走在行業(yè)前列。2020年，捕捉到健康零食的商機，好來屋推出零脂低卡的蒟蒻果凍，不僅獲得國際食品認證，更在2021年創(chuàng)下600萬元銷售額，帶動企業(yè)年業(yè)績逆勢增長35%。

“產(chǎn)品的品質和研發(fā)速度是企業(yè)的核心競爭力，今年企業(yè)增加了一條液體咖啡生產(chǎn)線，持續(xù)拓展產(chǎn)品品類。”公司總經(jīng)理許嫣然告訴記者，今年以來，盡管美國市場受到一定影響，但日韓等新興市場增速明顯。下一步，在持續(xù)開拓海外市場的同時，企業(yè)還將通過強化自主品牌建設，推動好來屋從“產(chǎn)品出海”向“品牌出海”邁進。

打造品牌是一個系統(tǒng)工程。對于泉州的機械裝備企業(yè)而言，品牌理念已深植于心。

在滬航科技的車間里，銷往老撾、菲律賓的新閥門正在加緊生產(chǎn)。“年初我們實現(xiàn)了外貿首單的埃及之行，新的國際訂單也正在持續(xù)跟進。”公司外貿部負責人葉幼玲介紹，作為工貿一體化閥門企業(yè)，滬航科技在國內水用閥門領域已擁有一定的市場地位。為了進一步釋放產(chǎn)能，公司將目光放到海外。得益于泉州南安在全球僑商的“朋友圈”資源，也得益于當?shù)貎S商的幫助，企業(yè)少走了不少彎路。除了埃及之外，通過“以僑架橋”，滬航科技還接到了來自老撾、菲律賓的客戶數(shù)百萬元的意向訂單，工期已經(jīng)排到今年下半年。

近日，福建泉工股份有限公司派駐雄安集團的設備安裝員圓滿完成任務歸隊。今年年初，雄安集團向泉工購買了一條價值2800萬元的生產(chǎn)線?？蓪崿F(xiàn)日產(chǎn)3000平方米的磚機設備僅需5名工人，而以往同等產(chǎn)能的設備基本需要50人。“今年前5個月，企業(yè)產(chǎn)能實現(xiàn)了20%的穩(wěn)步增長。”公司董事長傅炳煌說，除了國內客戶，企業(yè)還新增了伊拉克等國家千萬元量級的新設備采購項目。歷經(jīng)40余載開拓前行，泉工已然摸索出依靠產(chǎn)品和市場兩手抓來保持增長、抵御風險的秘訣。在產(chǎn)品端，泉工持續(xù)加大數(shù)智化升級，實現(xiàn)材料、生產(chǎn)、檢測、包裝的全流程自動化，并借助后臺設備的遠程監(jiān)控，為客戶提供全生命周期服務方案。在市場端，泉工依托海內外展會平臺收獲新國際客戶，持續(xù)深耕共建“一帶一路”國家市場，并通過收購德國企業(yè)完善全球布局，有效規(guī)避部分國家的關稅壁壘。實踐證明，泉工“產(chǎn)品智能升級+內外貿市場并舉”的策略成效明顯。盡管其設備較國內同類產(chǎn)品價格翻番，老客戶卻沒有流失。“今年有位非洲老客戶，中途有買過其他企業(yè)設備，現(xiàn)在回頭還是選擇我們，理由很簡單：好設備性能穩(wěn)定。”

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新生力量：

新賽道切中需求 由0到1掌握定價權

民營企業(yè)大軍是泉州最重要的優(yōu)勢和最寶貴的財富。迎著市場的風浪，新生力量正在不斷成長。在他們當中，有的用904天“磨出”一個新品類，有的讓蝦殼變身為“黃金原料”，還有的在跨境電商紅海中辟出“本土作戰(zhàn)”新航道。這些擅長“單刀直入”打法的后起之秀，正在重新定義破局邏輯——不是硬碰硬的體量對抗，而是以創(chuàng)新之刃精準切割需求，在細分領域掌握市場定價權。

在石獅服裝城的縫紉機聲里，一場改寫全球運動裝備格局的戰(zhàn)役悄然打響。“不做追隨者，而是創(chuàng)造新需求。”在運動服裝細分領域，暴汗服是近年來殺出的一匹“黑馬”。誕生于石獅的后秀(HOTSUIT)歷經(jīng)904天潛心研發(fā)，在2017年成功開創(chuàng)全新暴汗服品類，短短幾年就做到全球領先，產(chǎn)品遠銷英國、法國、意大利、俄羅斯、美國、加拿大等全球78個國家和地區(qū)。今年以來，后秀在美國市場銷量同比增長40%。公司新零售事業(yè)中心總監(jiān)王朝光認為，后秀能在全球運動市場占有一席之地，離不開企業(yè)找到了消費者的核心需求，并做出本質性創(chuàng)新，挖掘出全新品類，彌補了當時運動裝備市場的空缺。在56項專利的加持下，后秀暴汗服解決了傳統(tǒng)暴汗服不透氣的問題，以透氣輕薄的特點贏得了市場認可。

領跑新賽道，要靠企業(yè)持續(xù)的硬實力。近年來，后秀在暴汗服品類上投入大量研發(fā)成本，建設專門的面料和板型及功能監(jiān)測實驗室，通過研究人員的創(chuàng)新創(chuàng)造，不斷提高產(chǎn)品設計及材料研發(fā)，加速產(chǎn)品迭代，目前后秀暴汗服已開發(fā)更新到第五代，產(chǎn)品較之前更舒適、更透氣。

在食品行業(yè)同樣不乏“單刀直入”的開拓者。近日，石獅市新昶益食品科技有限公司生產(chǎn)的鱈魚“玫瑰”順利出口，實現(xiàn)“福建產(chǎn)”此類裝飾型即烹食品出口“零的突破”。“鱈魚‘玫瑰’單價是原來冷凍鱈魚的3倍以上，產(chǎn)品供不應求，我們開拓國際市場的信心更足了。”該公司總經(jīng)理葉麗芳說。通過“科技+產(chǎn)業(yè)”深度融合，同樣身處石獅的華寶海洋生物醫(yī)藥有限公司則將原本作為下腳料的小蝦殼，經(jīng)過生物技術的“魔法”點化，變身為高價值的保健品原料藥，實現(xiàn)變“廢”為“寶”，成功嵌入國際高端海洋生物產(chǎn)業(yè)鏈，并逐步向海洋生物制品制造產(chǎn)業(yè)轉型。

在信息時代，除了線下創(chuàng)新力的角逐，更多的創(chuàng)新正在“線上”演繹。從產(chǎn)品自身的誕生演變到跨境電商的銷售破局發(fā)展，不少新興泉企從誕生之日起，便充分運用了互聯(lián)網(wǎng)思維，放眼全球打開發(fā)展新路徑。

線上電商品牌野小獸就是其中佼佼者。野小獸憑借智能動感單車這一新品類迅速在國內打響品牌，并拓展出多品類業(yè)務。目前，野小獸旗下APP已積累數(shù)百萬用戶，通過“智能硬件+交互軟件+內容”的獨特商業(yè)模式，公司成為泉州首家小米生態(tài)鏈企業(yè)，并與華為等科技公司展開合作，聯(lián)合推進“智能+家用健身”生態(tài)體系建設。“去年我們開始布局跨境電商領域，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到銷售，均由具備海外經(jīng)驗的專業(yè)團隊主導。”泉州野小獸健康科技有限公司負責人曾泓榕介紹，去年進入美國市場后，單品年銷量就突破5000臺。今年面對美國市場的訂單波動，公司及時調整策略，迅速轉向歐洲市場，一季度海外市場銷售額實現(xiàn)34%的增長。下半年公司計劃在德國設立銷售子公司，依托當?shù)睾Ｍ鈧}開展銷售和配送，進一步提升市場響應速度與本地化服務能力。值得一提的是，野小獸已在美國設立品牌直播室，結合實時互動和內容運營，持續(xù)為用戶提供科學健身指導。這一舉措不僅深化了品牌與用戶之間的關系，也展現(xiàn)了其由“產(chǎn)品出海”向“品牌出海”轉型的戰(zhàn)略升級。

當前，跨境電商市場的競爭愈發(fā)激烈，競爭也進一步推高了從業(yè)門檻。借助線上渠道，迅速打開國際市場的知創(chuàng)(泉州)國際貿易有限公司負責人陸澤鑫分享了今年業(yè)務迅速增長70%的商戰(zhàn)打法。“拼的就是穩(wěn)、準、快。”他說，與此前一臺電腦、一批貨便可從事跨境電商不同，如今線上“出海”與傳統(tǒng)“出海”比拼的都是誰能更快熟悉目標市場的銷售規(guī)則，捕捉到更好的品類，獲取更優(yōu)的合作資源。知創(chuàng)公司通過資源整合，如今的運營模式已從跨境發(fā)貨轉型至海外倉模式。“企業(yè)從最初的國內發(fā)貨方式轉向在目標銷售國家韓國本土注冊公司、申請店鋪，結合海外倉實現(xiàn)當?shù)匕l(fā)貨，進一步提升消費者的購買體驗感。”他說，越來越多的跨境電商企業(yè)都在探索這條新路，并積極與海外倉結合發(fā)展，形成線上到線下、國內到國際的全方位立體新打法。

如今的泉州港口，越來越多的貨輪載著暴汗服、鱈魚“玫瑰”、智能單車等“泉州造”駛向全球。港口延伸背后的腹地，每天誕生的企業(yè)創(chuàng)新故事，正在改寫“中國制造”的出海邏輯——不是低價拼殺的存量爭奪，而是以創(chuàng)新為矛，用科技賦能實現(xiàn)價值躍遷，在細分市場建立定價權;不是被動適應規(guī)則，而是主動構建新商業(yè)生態(tài)。當越來越多的行業(yè)“隱形冠軍”從泉州走向世界，他們留下的不僅是一串增長數(shù)據(jù)，更是一種破局啟示：在搏殺的商業(yè)叢林里，真正的強者是善用創(chuàng)新之筆，在空白處畫出屬于自己的“藍海”。

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連片成勢：

集零為整求生長 共享生態(tài)漸成型

從東海之濱到晉江之畔，從傳統(tǒng)制造到跨境電商，一場前所未有的商業(yè)變革在泉州這片民營經(jīng)濟沃土拉開宏大序幕：無數(shù)新興企業(yè)不僅創(chuàng)新為刃開路前行，更是集聚抱團尋求共生。

5年前，海比(福建)電子商務有限公司負責人周文曉將企業(yè)遷入東?？缇畴娚躺鷳B(tài)圈，使公司從單純的跨境電商銷售型企業(yè)華麗轉身為品牌出海服務商。這一轉變，正是泉州跨境電商集聚區(qū)蓬勃發(fā)展的生動縮影。如今，東海已有千家電商在此扎根生長，放眼整個泉州，“東海”類型的產(chǎn)業(yè)生態(tài)正欣欣向榮：26個已運營的外貿、跨境電商集聚區(qū)熱鬧非凡，17個新興集聚區(qū)也蓄能爆發(fā)。

東?？缇畴娚躺鷳B(tài)圈作為泉州跨境電商發(fā)展的“排頭兵”，其成長歷程極具傳奇色彩。2017年，在泉州市跨境電商協(xié)會會長林時樂的牽頭下，當?shù)馗鳂I(yè)態(tài)龍頭企業(yè)強強聯(lián)合，通過共享物流、供應鏈等核心資源，打造了以賣家為主導的服務平臺機構。短短幾年時間，這里便形成了超千家企業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)集群帶。隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴張，人流、物流、資金流如潮水般涌來，周邊配套日益完善，制造端、平臺端、服務端、銷售端全鏈路服務一應俱全，為中小微企業(yè)“出海”架起了堅實的橋梁。

在東?？缇畴娚躺鷳B(tài)圈模式成功的基礎上，領秀跨境電商機構將目光投向晉江，落地領秀跨境電商晉江園。晉江園立足當?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，精準定位工貿一體企業(yè)，為傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型跨境電商提供定制化服務，與東海園區(qū)形成差異化競爭格局。如今，東?？缇畴娚躺鷳B(tài)圈運營總經(jīng)理黃燦陽及其團隊正馬不停蹄地推進華僑大學城東電信安置樓跨境電商“泉州賣家孵化中心”項目。該孵化中心預計年內開放，將整合兩大核心資源：一方面，借助華僑大學的人才優(yōu)勢，批量聚集跨境電商專業(yè)人才;另一方面，在1.5萬平方米的空間內，打造大泉州區(qū)域選品中心，引入傳統(tǒng)外貿與服務型企業(yè)，并以跨境電商競賽為契機，構建“人才+選品+企業(yè)”三位一體的創(chuàng)新孵化體系，為泉州跨境電商發(fā)展注入源源不斷的新動力。

泉州各區(qū)域的外貿與跨境電商集聚區(qū)，因產(chǎn)業(yè)帶特色與目標客群的差異，各自形成了鮮明的業(yè)態(tài)風格。這種差異化定位，既帶來了資源的競爭，也促使各園區(qū)在競爭中不斷升級迭代，共同構建起多元化的跨境電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)。奇龍數(shù)字產(chǎn)業(yè)園便是其中的典型代表。

50多家國內外知名電商企業(yè)、平臺和服務商在奇龍數(shù)字產(chǎn)業(yè)園匯聚，業(yè)務覆蓋內外貿、海外倉、物流等多個領域。園區(qū)運營負責人朱金水介紹，園區(qū)秉持“引人、育人、留人+生活”的“3+1”理念，不僅定期舉辦行業(yè)交流與技能培訓活動，更注重“社區(qū)”文化建設。通過創(chuàng)辦共享辦公空間，引入商協(xié)會、校友會、校企合作基地等，打造了一套流程化、系統(tǒng)化、創(chuàng)新化的電商人才培訓體系，實現(xiàn)從人才引入、實訓到上崗、創(chuàng)業(yè)的全鏈路幫扶。在生活配套方面，園區(qū)嚴格篩選，引入專業(yè)商超、咖啡飲品、星級酒店等，解決了員工后顧之憂，提高就業(yè)穩(wěn)定性，為企業(yè)發(fā)展營造了良好的生態(tài)環(huán)境。

“泉商回歸”企業(yè)泉州恒悅通進出口貿易有限公司，正是看中了奇龍數(shù)字產(chǎn)業(yè)園的集群優(yōu)勢。作為傳統(tǒng)外貿企業(yè)，恒悅通主營箱包和節(jié)慶禮品，希望借助園區(qū)電商集群的力量，加速企業(yè)轉型。紅杉根眾創(chuàng)空間則成了恒悅通理想的合作伙伴。經(jīng)過10多年發(fā)展，紅杉根構建起集自主輕奢時尚品牌運營與電商經(jīng)營孵化為一體的綜合服務平臺。其旗下供應鏈中心不斷篩選全球優(yōu)質產(chǎn)品，已培育超千名創(chuàng)客，成功孵化300個創(chuàng)業(yè)團隊。紅杉根采用“阿米巴”模式，將賣場變?yōu)榕嘤柣兀屆總€創(chuàng)業(yè)小組成為獨立核算、靈活應變的小團隊，實現(xiàn)“全員經(jīng)營”與自主成長。這種創(chuàng)新模式不僅兼顧了創(chuàng)業(yè)團隊的培養(yǎng)與孵化，還憑借全球銷售渠道，助力企業(yè)快速打開國際市場。在與園區(qū)的協(xié)同發(fā)展中，紅杉根在創(chuàng)業(yè)項目孵化、人才引進培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)多元化布局等方面均取得了顯著成果。

從東海跨境電商生態(tài)圈的抱團發(fā)展，到晉江園的精準定位;從奇龍數(shù)字產(chǎn)業(yè)園的生態(tài)構建，到紅杉根眾創(chuàng)空間的模式創(chuàng)新，泉州的跨境電商集聚區(qū)正以獨特的創(chuàng)新商戰(zhàn)打法，打破傳統(tǒng)商業(yè)的固有格局。在這里，企業(yè)不再是單打獨斗的個體，而是產(chǎn)業(yè)生態(tài)中相互依存、協(xié)同發(fā)展的有機整體。

4

“軍團作戰(zhàn)”：

“領跑者”帶動集群突圍 立體化嵌入“全球鏈網(wǎng)”

記者在走訪調研中發(fā)現(xiàn)，面對外部環(huán)境的不確定性，企業(yè)家與園區(qū)運營者展現(xiàn)出“愛拼敢贏”的韌性底色與“謀勢致遠”的戰(zhàn)略定力。圍繞特色產(chǎn)業(yè)集群的可持續(xù)發(fā)展，業(yè)界人士以“長期主義”為錨點，從底層架構到頂層設計，勾勒出從“產(chǎn)業(yè)集聚”向“全球價值鏈重構”的升級脈絡。

在產(chǎn)業(yè)集散地建設層面，業(yè)界形成共識：摒棄“形象工程”式的精品展示，回歸“產(chǎn)業(yè)扎根”的本質訴求。奇龍數(shù)字產(chǎn)業(yè)園負責人朱金水以“多數(shù)服務免費”的實踐，詮釋了“培育生態(tài)重于短期收益”的“長期主義”思維。

泉州電子商務協(xié)會秘書長吳友琳則建議，需借鑒“義烏模式”，在南安水暖、德化陶瓷等產(chǎn)業(yè)帶打造集“品牌展銷、現(xiàn)貨交易、創(chuàng)業(yè)孵化”于一體的特色產(chǎn)品“檔口”——既為龍頭企業(yè)提供場景化展示平臺，更要為小微企業(yè)開辟“低門檻、高流通”的交易通道。在他看來，石獅服裝城檔口集市、南安水暖城的成功范式，印證了“一縣多集群”產(chǎn)業(yè)模式的可行性：通過區(qū)域特色產(chǎn)品的集群式布局，形成“大企引領、小企共生”的產(chǎn)業(yè)帶生態(tài)，夯實區(qū)域核心競爭力。

傳統(tǒng)工貿企業(yè)轉型的關鍵，在于破解“銷貨路徑梗阻”。立足這一發(fā)展需求，紅杉根眾創(chuàng)空間負責人張云星從供應鏈維度補充，他提出“低價商品與高品質選品中心并行”的雙軌策略，既保留性價比優(yōu)勢，又通過品質分級構建階梯式銷貨渠道。而從市域層面，他提出以“阿米巴模式”的協(xié)同思維，將分散的產(chǎn)業(yè)集散地串聯(lián)成“信息互通、資源共享”的網(wǎng)絡，通過公用平臺強化供應鏈韌性，讓民企活力在“聚火散星”的格局中充分釋放。

從結果倒推集聚發(fā)展，有業(yè)界人士提出引導產(chǎn)銷工貿一體化升級，激活產(chǎn)業(yè)升級的“組織動能”建議。比如，泉工機械董事長傅炳煌就提出，破局低價競爭的核心策略——“軍團作戰(zhàn)”理念。這一模式以鏈主企業(yè)、行業(yè)協(xié)會為“中軍帳”，引導管理型企業(yè)深度參與園區(qū)運營，通過上下游資源聯(lián)動構建“利益共同體”。其本質是將離散的產(chǎn)業(yè)要素整合成“研發(fā)—制造—銷售—服務”的全鏈條軍團，推動產(chǎn)銷工貿一體化升級，實現(xiàn)從“價格競爭”到“價值競爭”的躍升。

有戰(zhàn)略方向后更需要具體執(zhí)行，在具體推進中，有業(yè)界人士提出“三維服務體系”構建路徑：一是空間黏性培育，通過辦公場地購置支持、宜居環(huán)境優(yōu)化，讓企業(yè)產(chǎn)生“根系效應”;二是服務精準度提升，以“不叫不到、隨叫隨到”的“店小二”精神，為初創(chuàng)企業(yè)營造“放水養(yǎng)魚”的包容環(huán)境;三是產(chǎn)業(yè)向心力強化，依托鏈主企業(yè)與專業(yè)機構，搭建橫向協(xié)同(同業(yè)聯(lián)盟)與縱向貫通(產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動)的利益共同體，形成“聚則攻堅破局、散則各展所長”的協(xié)同生態(tài)。這一體系的終極目標，是將泉州九大千億制造業(yè)集群資源轉化為“多層次集散中心+快速響應機制”的集群勢能，推動產(chǎn)業(yè)從“單點突破”邁向“裂變增長”。

從“本土視野”到“全球坐標”，在抱團共同重構產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局的當下，企業(yè)個體及協(xié)同共進方面要如何取舍呢?跨境電商專家李姿以22年的行業(yè)積淀，為泉州產(chǎn)業(yè)破局提供答案：“全球坐標系”方法論。她指出，企業(yè)需在“需求分化、全渠道融合、數(shù)字賦能、品牌全球化”四大趨勢中尋找突破口，而中小微企業(yè)的短板突破的關鍵，在于要發(fā)揮高質量園區(qū)的“樞紐作用”。她特別強調，園區(qū)運營必須告別“圈地招租”的粗放模式，轉而構建“鏈主引領、機構賦能、資源共享”的“軍團機制”，通過定制化解決方案，實現(xiàn)從“物理集聚”到“生態(tài)融合”的質變——與泉州市跨境電商協(xié)會會長林時樂踐行的“一起走，走更遠/更高”理念不謀而合。“看眼前都是困難，看未來都是機會。”作為泉州市跨境電商協(xié)會的領軍者，林時樂以“利他即利己”的格局觀，呼吁泉企將同行視為“全球競爭的同盟軍”，在關稅政策倒逼產(chǎn)業(yè)升級的當下，以“抱團出海”應對全球化挑戰(zhàn)，在“告別低價”的陣痛中孕育“品牌升級”的新機。李姿還進一步提出“水土相符”的建設原則：在文化基因層面，需將“愛拼敢贏”的企業(yè)家精神注入產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新血脈;在產(chǎn)業(yè)生態(tài)層面，依托紡織鞋服、建材家居等特色產(chǎn)業(yè)帶，打造“差異化定位、協(xié)同化發(fā)展”的園區(qū)矩陣;在資源配置層面，遵循“二八原則”培育標桿企業(yè)，通過技術創(chuàng)新、模式輸出的“頭雁效應”，帶動中小微企業(yè)整體躍升，最終構建具有泉州辨識度的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)集群體系，為萬億GDP能級的經(jīng)濟航母提供持續(xù)動力。

一條條建議都指向將“產(chǎn)業(yè)名片”嵌入“全球鏈網(wǎng)”中，錨定未來發(fā)展的“立體版圖”中。眼下，全球鞋服紡織供應鏈創(chuàng)新中心等多個集散中心相繼落地，泉州正全面構建起“買全球、賣全球”的立體網(wǎng)絡。這些“點線面”交織的產(chǎn)業(yè)節(jié)點，既是集群產(chǎn)業(yè)具象呈現(xiàn)，更是“軍團作戰(zhàn)”的前沿陣地——它們以“全鏈條生態(tài)整合”為引擎，以“內外貿一體化”為目標，正在重塑“泉州智造”在全球價值鏈中的定位。從“一雙鞋”到“一場賽”，從“一個水龍頭”到“全屋定制”，從“一杯茶”到“時尚大秀”……泉州產(chǎn)業(yè)的突圍之路，本質必將是一場從“制造集群”到“產(chǎn)業(yè)生態(tài)”，從“區(qū)域經(jīng)濟”到“全球鏈網(wǎng)”的崛起躍遷。

記者手記

向全球價值鏈中高端沖鋒

在逆全球化浪潮洶涌的當下，泉州以“軍團作戰(zhàn)”破解外貿困局，本質是將民營經(jīng)濟的個個猛的“草根活力”轉化為產(chǎn)業(yè)集群的“系統(tǒng)戰(zhàn)力”。

從泉工股份的“智造+全球布點”到野小獸的“跨境電商突圍”，企業(yè)個體的“戰(zhàn)術創(chuàng)新”正匯聚成產(chǎn)業(yè)集群的“戰(zhàn)略優(yōu)勢”——這種優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)線的智能化、市場布局的全球化，更在于生態(tài)體系的立體化：跨境電商園區(qū)的“孵化賦能”猶如“兵工廠”，產(chǎn)業(yè)鏈的“研產(chǎn)銷服閉環(huán)”更像是“集團軍建制”。

“軍團作戰(zhàn)”的核心，是打破“低價內卷”的零和博弈，構建“價值競爭”的協(xié)同生態(tài)。后秀以品類創(chuàng)新奪取定價權，百宏集團以海外產(chǎn)能規(guī)避關稅壁壘，東海生態(tài)圈以“共享資源”孵化千家企業(yè)，均印證著“聚則攥指成拳，散則各自為戰(zhàn)”的組織生態(tài)智慧。這種智慧，既保留了泉州企業(yè)“愛拼敢贏”的個體韌性，又通過“鏈主引領、機構賦能、資源共享”的機制創(chuàng)新，實現(xiàn)了從“物理集聚”到“化學反應”的質變。

在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構的關鍵期，泉州企業(yè)的突圍之路日漸清晰：中小企業(yè)的“單兵突擊”需升級為產(chǎn)業(yè)集群的“立體攻防”，本土市場的“陣地戰(zhàn)”要演變?yōu)槿騼r值鏈的“攻堅戰(zhàn)”。當“制造出海”的慣性轉變?yōu)?ldquo;品牌登陸”的自覺，當“價格競爭”的紅海進化為“品類創(chuàng)新”的藍海，泉州正以“集群勢能”改寫中國制造的全球敘事——這不僅是一座城市的經(jīng)濟突圍，更是中國產(chǎn)業(yè)集群走向全球競爭的啟示錄。

時不我待，在“鏈主領航、眾企協(xié)同”的新戰(zhàn)場上，泉州產(chǎn)業(yè)軍團已擂響戰(zhàn)鼓，向著全球價值鏈中高端發(fā)起更有力的沖鋒。