林宏楠

福誠（中國 ）有限公司董事長

品尚電子商務公司董事長

世界泉州青年聯誼會副會長

石獅青商會會長

林宏楠：做紡織服裝產業 升級的“動力馬達”

□商報記者 黃幼紅 戴廈鈴/文 林勁峰/圖

\人物印象\

守時 重標準化

在業界，林宏楠守時是出了名的。記得林宏楠剛當石獅青商會會長時，第一次組織大會，超過既定時間一個小時，人還沒到齊。當時，林宏楠就向在在場的會員保證：這一屆青商會自己不會遲到一分鐘，并從今天開始，所有的會議準時開始準時結束，所有青商會會議不能超過兩個小時，超時就是事故，必須追究相關責任人的責任。在這樣的規范之下，所有人都能養成了守時的習慣。

林宏楠認為，有時間觀念的人更有責任心。“一般我開會，我會告知對方會議需要多長時間，這樣才能讓與會的人好安排接下來的事。一天下來，時間就不會浪費在等待上。”

對于管理，林宏楠的原則是放權。但他認為，放權并不代表放手，放權是為了更好地思考。他為公司的每個部門制定了一套流程和標準。“按照標準，給員工適當的權限，這樣才能發揮員工最大的潛能。授權、流程、標準……在我看來，這樣的管理辦法很輕松，也很有效率。在一系列標準和流程之下，我做的就是代言人的工作。”林宏楠笑說。

人物對話\

商報記者：作為副會長，您是如何認識世界泉州青年聯誼會的平臺作用？

林宏楠：世界泉州青年聯誼會是一個非常好的平臺，丁水波會長充滿正能量，不論是企業經營還是在社團管理都能從他身上學到很多。世界泉州青年聯誼會為在泉青年和在海外泉籍青年搭起了溝通的橋梁，通過在海外的泉籍青年，我們可以了解國外的經濟、政治、文化環境，開拓我們的眼界，也讓我們走出去更加的踏實。

商報記者：您對于青年創業有怎樣的建議？

林宏楠：對于青年創業我有三點建議，就是想清楚、認真做、堅持做。青年創業很容易腦子一熱，說干就干。冷靜下來仔細想清楚自己會什么，要的是什么，合適不合適，做好充分的思想和行動準備再行動。一旦開始做就要認真仔細地去做，不能三心二意。遇到誘惑或者是困難的時候更不能輕易地放棄。

商報記者：泉州市政府《關于促進紡織鞋服行業健康發展若干措施的通知》正式下發，為紡織鞋服企業發展注入“強心劑”，您是怎么看的？

林宏楠：所有的數控生產設備都是幫助品牌回歸產品，品牌競爭歸根到底還是產品的競爭。如果每年企業的利潤不增加10%，五年之后就會被淘汰。企業要賺10%的利潤，只有三條路可走，裁員降薪、技改以及產品提價，“一號文件”鼓勵企業進行技術創新和技術改造，這對我們公司當然是一大利好，這也說明了整個產業的轉型升級必須向智慧化生產要效益。一號文件是一個很實在的文件，文件一出，晉江、石獅等地相應的執行辦法也隨之公布。一號文件從產業、金融、新型業態、互聯網科技創新等各個方面都給出了不同的定義和獎勵辦法，這為企業指出了明確的方向。

就我個人觀點來看，我認為一號文件最重要的就是導向性，政府一號文件支持鼓勵的是傳統產業，這有一定的方向性和鼓勵作用，這份文件能讓大多數企業變得更有信心。

\創業故事\

提到紡織服裝行業的設備供應商代表，多數業內人士首先想到的都是福誠。福誠成立于1989年，由最初的傳統縫制設備供應商到如今以服裝設備整體解決方案、IT服務、投資為主的綜合型公司，二十多年來福誠所取得的成績有目共睹。

在企業掌舵者林宏楠看來，福誠能取得如今的成就，其關鍵就在于福誠始終保有創新意識，不斷調整自己的位置，替客戶思考真正的需求。

初入商海

堅持做“服務供應商”

18歲那年，林宏楠開始了自己的創業之旅。同父親一樣，他做起了縫紉機設備銷售。理想是遠大的，過程是曲折的。創業的頭兩年，林宏楠的縫紉機設備銷售生意并不好，一天的營業額僅有100多元，生存都成問題。為了維持公司的經營，林宏楠買來了一臺洗車的設備，開始為別人洗車，一洗就是兩年。但他始終都沒有忘記自己創業的夢想，“既然做了，就不能輕易放棄，困難只是暫時的。”林宏楠說。

林宏楠正是憑借著這股堅持不懈的韌勁，才使得一家原本僅有4個人的縫紉機銷售公司得以不斷發展壯大。

2000年，七匹狼為新工業園區采購設備，提出了性價比高和要能滿足企業未來5—10年發展兩點要求。一般而言，作為設備提供商只需要給七匹狼報價讓其選擇便可以了。但林宏楠并不那么認為，他清楚地認識到在七匹狼的這次采購中，自己要扮演的應該是服務商的角色。于是，他大膽地向七匹狼提出了“全部使用進口電腦平車”的方案。而在當時，進口平車的價格是國產平車的3倍，這看似天馬行空的提案一時之間炸開了花。經過仔細的研究和測算，七匹狼最終采納了這個方案。林宏楠和他的福誠從此聲名鵲起，為快速打開市場奠定了基礎。而這一案例的成功，也更加肯定了林宏楠帶領福誠由“設備供應商”轉變為“服務提供商”的決心。