不到長(zhǎng)城非好漢，不做國(guó)際品牌不死心!

2006年2月28日，在經(jīng)過(guò)清華大學(xué)為利郎量身定制的高級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)之后，利郎總裁王良星率公司70多名中高層管理人員登上長(zhǎng)城，喊出了這樣的口號(hào)。

有一則寓言說(shuō)，兩人面對(duì)一杯喝了一半的水，一個(gè)人說(shuō)：“我已經(jīng)喝掉了半杯水。”另一個(gè)人說(shuō)：“我還有半杯水沒(méi)喝。”人生四十，恰似那喝掉的半杯水。王良星說(shuō)：“經(jīng)過(guò)這么多年的磨練，我從一個(gè)生意人變成了一個(gè)商人。我喝掉的那半杯水，沒(méi)有后悔、也沒(méi)留什么遺憾﹔剩下的半杯，我要讓利郎成為國(guó)際品牌，讓利郎人都富起來(lái)。”

像許多人到中年的企業(yè)家一樣，外表冷峻，內(nèi)心熾熱，最大的優(yōu)點(diǎn)就是敢想敢學(xué)敢做，40出頭，1962年出生于晉江農(nóng)村的利郎男裝總裁王良星正處在智力、能力、競(jìng)爭(zhēng)力的鼎盛時(shí)期。站在人生的中場(chǎng)上，往回看，商海搏擊戰(zhàn)果輝煌;往前看，事業(yè)已打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，正躊躇滿志、希望滿懷。

起步，從幾臺(tái)縫紉機(jī)開(kāi)始

王良星很坦白的說(shuō)他沒(méi)文化，書也很少看，再學(xué)習(xí)的能力主要就來(lái)自口頭上的傳播。

他說(shuō)，他是初中畢業(yè)后到漳州龍海學(xué)徒，兩年，學(xué)電、氣焊、拖拉機(jī)維修，回晉江跟別人合開(kāi)了一家拖拉機(jī)修理店，后來(lái)與人合辦罐頭廠，來(lái)二哥王東生開(kāi)辦的服裝廠之前，開(kāi)了一年多賣水泥等建材的商店。

進(jìn)入服裝行業(yè)的原因，完全是因?yàn)樽约旱亩缭诟鴦e人學(xué)裁縫的時(shí)候，感覺(jué)到了這個(gè)市場(chǎng)“有利可圖”。早在1985年，青陽(yáng)鎮(zhèn)的王氏三兄弟就開(kāi)始“密謀”辦一個(gè)服裝廠。這個(gè)服裝廠的初始規(guī)模，和當(dāng)時(shí)晉江農(nóng)村悄悄出現(xiàn)的眾多家庭手工作坊沒(méi)有什么兩樣。

他回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)的家當(dāng)，就是幾臺(tái)縫紉機(jī)。”作為一個(gè)服裝加工商和批發(fā)商，敢闖敢拼的王氏兄弟在1987年以后的幾年間交了讓同行們艷羨的好運(yùn)氣，在上世紀(jì)90年代前期，利郎成了福建市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌，這一地位最有力的證明就是，1990年的利郎獲得了一個(gè)當(dāng)時(shí)還很稀罕的榮譽(yù)：“農(nóng)業(yè)部部?jī)?yōu)產(chǎn)品”。

王氏兄弟的服裝廠一開(kāi)始就立志做有錢人的服裝——西裝。進(jìn)入上世紀(jì)90年代后，利郎一直是福建市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的西裝品牌。自1993年一直到1996年，是利郎的輝煌時(shí)期，利郎的產(chǎn)品供不應(yīng)求。從1993年起，王氏兄弟發(fā)現(xiàn)他們?cè)僖灿貌恢逊b送到石獅的批發(fā)市場(chǎng)上去了，因?yàn)閬?lái)自福建省內(nèi)的服裝批發(fā)商已經(jīng)紛紛跑到廠里來(lái)了，他們坐在工廠的辦公室里通宵等貨，往往是這種情形：剛從車間里下線的西裝還沒(méi)來(lái)得及包裝就被急不可耐的代理商裝上了貨車。

然而，也許正是因?yàn)橐婚_(kāi)始就創(chuàng)出了神話般的奇跡來(lái)得太突然了，王氏兄弟對(duì)未來(lái)不著邊際的想象，不斷做加法。服裝之外，他們又干了很多行當(dāng)，開(kāi)文具廠，開(kāi)機(jī)械廠，還搞外貿(mào)。就這樣，剛剛到手的熱錢在1996年分流出去了。

王良星說(shuō)，從創(chuàng)業(yè)的時(shí)間來(lái)看，我們還是比較早的。1987年賺了18萬(wàn)，第二年就是88萬(wàn)，我都一時(shí)呆了，畢竟，在做服裝前，工資也就一天0.8元或者是1元，一年也就幾百元。怎么會(huì)賺那么多呢，全家人都幾乎睡不著。在那個(gè)時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)注意到什么品牌等名詞，明星更是一個(gè)高不可攀的形象，根本不會(huì)把他們與自己的企業(yè)聯(lián)系起來(lái)。

有了資金的王良星首先想到的是擴(kuò)大再生產(chǎn)，89年引進(jìn)設(shè)備和資金，成立了利郎公司，注冊(cè)了利郎商標(biāo)，在福建電視臺(tái)用30秒500元的價(jià)格做廣告。那個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品真的好銷，特別在90年到95年這個(gè)時(shí)間段，每天都有很多輛車排隊(duì)等著拉衣服。遺憾的是，貨是越賣越多，利潤(rùn)卻越來(lái)越下降了。隨著香港等外來(lái)款式的進(jìn)入，市場(chǎng)漸漸萎縮。97年在福建做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，知名度有了，但美譽(yù)度跟信譽(yù)度卻非常低。到這時(shí)才發(fā)現(xiàn)，賣了10年的服裝，還不知道是把服裝賣給了誰(shuí)，不知道銷售網(wǎng)絡(luò)在哪里。還有一個(gè)就是產(chǎn)品單一，主要是做西服，市場(chǎng)以福建為主，一年真正賺錢的季節(jié)就是三個(gè)月，九個(gè)月是不賺錢的。再就是，福建省的市場(chǎng)太小了。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查以后準(zhǔn)備轉(zhuǎn)軌，從96到2000年，進(jìn)入了摸索狀態(tài)。