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晉江現(xiàn)企業(yè)“逆襲渠道”模式

http://www.www.dbnqp.cn【泉州經(jīng)濟網(wǎng)】2013-05-24

對于不少童鞋企業(yè)來說,先有線下品牌再發(fā)展線上渠道這似乎是一個必然的順序。然而,如今卻有企業(yè)反其道而行之。

記者日前獲悉,從2011年開始試水電商,到后期的進駐天貓旗艦店,在短短的兩年時間里,晉江童鞋品牌哈比熊通過電商渠道,已經(jīng)獲得驚人業(yè)績。在線上銷售取得不俗業(yè)績之后,哈比熊開始謀劃在線下布局終端,實現(xiàn)從線上到線下的“逆襲”。

一年數(shù)千萬銷售額

一系列的數(shù)據(jù)似乎都在向人們說明,哈比熊去年在線上取得了不俗業(yè)績。

據(jù)悉,“哈比熊”天貓旗艦店經(jīng)過去年的飛速發(fā)展,成為“2012年天貓童鞋品類銷量第一”的童鞋品牌。在去年“雙十一”活動期間,哈比熊在天貓旗艦店的銷售額就超過400萬元,而一整年的銷售額更是達到了數(shù)千萬。這一業(yè)績讓同行咋舌不已。

哈比熊總經(jīng)理張永發(fā)介紹,哈比熊公司是在5年前成立的,當(dāng)時傳統(tǒng)的童鞋市場正顯現(xiàn)出一片生機勃勃的景象,但是,經(jīng)過2年多的經(jīng)營,兄弟倆發(fā)現(xiàn),實際上,傳統(tǒng)童鞋品牌市場的經(jīng)營競爭亦十分激烈。“于是,至今也不懂使用電腦的我們,決定選擇電商渠道作為突破口。”張永發(fā)告訴記者,兄弟兩個雖然自己不太會使用電腦,但畢竟在經(jīng)營著童鞋企業(yè),所以他們對于淘寶、天貓、當(dāng)當(dāng)、京東網(wǎng)這些電商平臺是早已耳熟能詳。于是2011年,他們在遭遇了傳統(tǒng)市場的困擾后,決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商渠道,全心全意打造線上品牌“哈比熊”。

令張永發(fā)兄弟感到驚喜的是,通過他們的悉心經(jīng)營,哈比熊竟然成為“2012年天貓童鞋品類銷量第一”的童鞋品牌。

“電商與傳統(tǒng)渠道最大的不同在于,電商市場,每年是以5倍、10倍,甚至幾十倍的速度在增長,而傳統(tǒng)渠道,每年增長10%~20%已經(jīng)很良性了,所以,今年,哈比熊童鞋的線上目標(biāo)銷售額是突破1個億。”張永發(fā)信心滿滿地表示。

來 源:晉江經(jīng)濟報 責(zé)任編輯:陳大鷹

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