經由泉三高速進入德化縣內，首先映入眼簾的是公路邊各種造型的陶瓷制品。如今德化陶瓷制品不僅出口到世界各地，還通過網絡銷售在全國各地打響了名氣。

在淘寶頁面搜索“陶瓷餐具”及“陶瓷茶具”，9545家相關店面中，780家是德化陶瓷，占淘寶網相關店面的8.1%，這一規模顯然將繼續擴大。昨日，德化縣電子商務協會成立，86家陶瓷電商企業和個人打造的“集團軍”，將抱團進軍電商平臺，營造陶瓷電商的新生態。

德化陶瓷線上年產銷4億元

據了解，德化縣現有陶瓷企業約1400家，其中自建官方網站的有300多家。通過在國內兩大主流網絡購物網站淘寶和拍拍上搜索，德化縣經營的網絡店鋪共有1800家，大部分為個體經營。而在全球最大的B2B采購批發平臺“阿里巴巴”上，通過誠信認證的德化陶瓷企業共有727家，占全縣陶瓷企業的52%。

不完全統計顯示，每天從德化寄出的網絡銷售快遞單量為1.5萬—2萬單，全年銷售額約4億元，其中茶具陶瓷網絡銷售量全國排名第一。

不過，德化陶瓷的網絡銷售也面臨一定的問題。據了解，為了提高點擊率、營業額、銷售量，一些店主降低價格，甚至虧本拋售，導致了市場價格的混亂。調查發現，一套外觀相同的冰裂釉茶具，網上售價在30元到186元之間不等。除此之外，線上大幅度折價拋售搶占市場，也對線下實體店經營形成挑戰。

“德化的電子商務起步相對較晚，目前市場產品結構較為單一、同質化競爭激烈、網絡品牌知名度不高、專業人才匱乏，同時還沒有一個自己的陶瓷行業垂直平臺。”德化縣政府常務副縣長吳順情分析。他期待行業協會的成立，能進一步完善電商發展模式，推動全縣陶瓷電子商務企業抱團發展，促進陶瓷產業轉型升級。

抱團實現資源互補

“在‘合作中競爭’，在‘競爭中合作’，才能保持市場份額和優勢。”面對德化陶瓷電商面臨的問題，德化縣電子商務協會會長、泉州德化商城電子商務有限公司董事長林文佳表示，協會成立后將規范德化縣電子商務市場競爭體系，立足德化陶瓷產業優勢，抱團開拓市場大品牌。

“只有抱團協作，才能實現資源互補。”作為土生土長的德化人，同時參與投資創辦環球鞋網和淘鞋網，有著10多年電商經驗的林文佳表示，德化發展電商產業可以整合陶瓷、農產品和旅游產業優勢。

據介紹，德化電子商務協會接下來將組織會員企業抱團開展網絡營銷，對接國內外知名的電商平臺，積極為會員企業爭取在平臺商、專業市場的話語權。同時將重點抱團對接物流行業、金融行業和傳統產業等，極力破解電子商務企業物流成本高、陶瓷產品破損率高、融資難度大和產品檔次低等難題。

此外，德化縣將爭取在3—5年時間內建成一個行業集群度高、影響范圍廣、專業性強、國內規模最大的陶瓷行業垂直電子商務交易平臺。記者 劉文艷 劉倩