本報(bào)記者 蔣巧玲 蘇清彬

“南商論壇”將以全球視野閱讀南商智慧，記錄并推動(dòng)南安產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我們力求打造一個(gè)專業(yè)的交流平臺(tái)，致力于傳播工商企業(yè)、商會(huì)的文化建設(shè)和經(jīng)營理念，搭建企業(yè)和社會(huì)間的交流平臺(tái)。在這里，我們將尋求有著思想閃光點(diǎn)的業(yè)內(nèi)人士，解讀經(jīng)濟(jì)政策，把脈經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，為企業(yè)發(fā)展提供有價(jià)值的參考。同時(shí)，宣傳各級工商聯(lián)和企業(yè)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，為工商業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。

鞋服輕紡產(chǎn)業(yè)是南安的一大傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。早在2010年，南安市洪瀨鎮(zhèn)就摘得“中國童鞋之都”桂冠，南安先后涌現(xiàn)出七波輝、幫登、足友、南華龍、菲克、隆鷹、劍橋、輝達(dá)、酷丁、乖乖狗等國內(nèi)知名童鞋品牌，成為國內(nèi)專業(yè)的制鞋基地。

在品牌林立、眾多童企搶食市場蛋糕的當(dāng)下，南安童鞋具備哪些競爭優(yōu)勢?面臨著哪些困境?該如何成功轉(zhuǎn)型或迅速提升?本期《南商論壇》邀請了七波輝(中國)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理陳金龍，南華集團(tuán)品牌運(yùn)營總監(jiān)林泉，澳大利亞CE環(huán)球有限公司、中澳(福建)體育用品有限公司總經(jīng)理魏曉東，共同探討南安童鞋的發(fā)展之路。

本期嘉賓

[strong] 陳金龍　七波輝(中國)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理[/strong]

魏曉東　澳大利亞CE環(huán)球有限公司總經(jīng)理、中澳(福建)體育用品有限公司總經(jīng)理

林　泉　南華集團(tuán)品牌運(yùn)營總監(jiān)

[strong]利好 生存率高可分羹高端市場[/strong]

[strong] 記者：[/strong]2012年，南安全市鞋服輕紡產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值為412.03億元，其中，規(guī)模以上企業(yè)357家，實(shí)現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)值355.25億元，同比增長28.2%。由此可見，南安鞋服輕紡行業(yè)在經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，仍保持著不錯(cuò)的發(fā)展勢頭。那么，經(jīng)過長期積淀，南安童鞋產(chǎn)業(yè)具有哪些特色和優(yōu)勢?

[strong] 魏曉東：[/strong]目前市場上的童鞋品牌有3個(gè)片區(qū)：廣州主要走一、二線城市營銷路線;泉州主要生產(chǎn)中端童鞋產(chǎn)品，走縣、市級營銷路線;溫州則主要走農(nóng)村市場。從這樣的分類可以看出，南安童鞋業(yè)的市場定位本身就不低，還有開拓更高端市場的空間。

[strong] 陳金龍：[/strong]首先，南安童鞋有近30年的歷史積淀，十分了解兒童市場的需求，在面料選擇、工藝制作、顏色搭配、設(shè)計(jì)款式等方面都有成熟的工藝;其次，南安人很勤勞、會(huì)吃苦，不管是高層決策人員還是普通員工都很努力。第三，南安人做生意講究穩(wěn)重，不會(huì)盲目擴(kuò)張開店，因此，南安童鞋企業(yè)的市場生存率較高。

[strong] 林泉：[/strong]南安童鞋業(yè)在市場上已有一定的知名度，這是我們的發(fā)展優(yōu)勢。由于積淀已久，南安童鞋業(yè)的生產(chǎn)基礎(chǔ)十分扎實(shí)，也積累了很多優(yōu)秀的生產(chǎn)經(jīng)營理念。

[strong]瓶頸 “童鞋板塊”分布散缺乏品牌[/strong]

[strong] 記者：[/strong]經(jīng)過多年發(fā)展，南安的童鞋行業(yè)已形成一定規(guī)模。但與南安五大產(chǎn)業(yè)之中的石材、水暖等相比，鞋服仍未形成產(chǎn)業(yè)集群，作為業(yè)內(nèi)行家，您認(rèn)為原因有哪些?

[strong] 魏曉東：[/strong]全國童鞋市場的發(fā)展大概可以分為3個(gè)階段：第一個(gè)階段是從1990年到2000年，這個(gè)時(shí)候的童鞋業(yè)以生產(chǎn)為導(dǎo)向，市場有需求，有產(chǎn)出就不用擔(dān)心銷售;第二個(gè)階段是2000年到2005年，這時(shí)段做產(chǎn)品已不能適應(yīng)市場，市場進(jìn)入品牌競爭階段;第三個(gè)階段是2005年以后，此時(shí)童鞋企業(yè)處在轉(zhuǎn)型升級期，產(chǎn)品轉(zhuǎn)向精細(xì)化和專業(yè)化，開始形成產(chǎn)業(yè)集群。

但事實(shí)上，南安的童鞋業(yè)仍處在第二階段。也就是說，南安童鞋業(yè)雖然起步早、有基礎(chǔ)，但發(fā)展和轉(zhuǎn)型卻很慢。

[strong] 陳金龍：[/strong]目前南安童鞋業(yè)主要有九都、洪瀨、美林、康美4大板塊，這是由地域發(fā)展所決定的，分布散，不容易統(tǒng)一。其次，品牌意識(shí)較弱。一些企業(yè)剛開始就有做品牌的想法，逐步打造自有品牌，這一點(diǎn)在九都鎮(zhèn)表現(xiàn)得比較明顯，像我們就提出打造“全球青少年專屬產(chǎn)品第一品牌”的口號(hào)，但整體而言，南安童鞋的品牌意識(shí)還是不夠強(qiáng)。

此外，由于原材料、人工等生產(chǎn)成本不斷攀升，很多鞋企只能維持基本運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有其他精力去改變和創(chuàng)新。

[strong] 林泉：[/strong]缺乏品牌意識(shí)是南安童鞋發(fā)展較慢的原因之一，南華集團(tuán)2007開始經(jīng)營“黑貓警長”品牌，但為了發(fā)展，2011年起買斷了這個(gè)品牌。

其次，鞋服產(chǎn)業(yè)其實(shí)也是個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，目前南安童鞋業(yè)并不注重文化創(chuàng)意，而是把精力集中在生產(chǎn)和銷售上。另外，目前行業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品比較單一，沒有形成從配件、衣服到鞋子的一整條產(chǎn)業(yè)鏈，依然是分散的各自經(jīng)營。

突圍1 [strong]龍頭企業(yè)聯(lián)合作戰(zhàn) 文化創(chuàng)意開辟藍(lán)海[/strong]

[strong] 記者：[/strong]隨著市場競爭的加劇，其他地區(qū)的童鞋品牌迅速崛起，甚至有不少成人鞋品牌也開始進(jìn)軍童鞋市場。在競爭加劇的情況下，南安應(yīng)該從哪些方面尋求突破?

[strong] 陳金龍：[/strong]南安童鞋企業(yè)要發(fā)展，首要的是打破人才資源的局限性。南安跟溫州、廣州、晉江等地相比，很難吸引高端人才扎根，尤其是九都鎮(zhèn)等偏遠(yuǎn)山區(qū)，周邊生活設(shè)施、相關(guān)服務(wù)配套跟不上，獲取信息的渠道單一，留不住核心人才。就七波輝自身而言，生產(chǎn)基地在九都，但是研發(fā)和銷售都在晉江、泉州，從九都到晉江、泉州也要一兩個(gè)小時(shí)，所以物流、運(yùn)輸成本很高。

事實(shí)上，現(xiàn)在的南安童鞋產(chǎn)業(yè)只賺到生產(chǎn)加工的錢，卻沒有賺到品牌附加值的錢。因此，要尋求突破關(guān)鍵仍在于企業(yè)自身，特別是品牌意識(shí)的樹立。

[strong] 林泉：[/strong]首先要從觀念上突破。南安童鞋有相當(dāng)一部分是從家庭作坊發(fā)展而來的，競爭力較弱，發(fā)展模式也很保守。有的人今年賺10萬元，明年賺5萬元，大家只想著市場不景氣就少賺一點(diǎn)，卻沒有尋求改變和突破。

在企業(yè)發(fā)展中注入文化創(chuàng)意也很重要。我們要脫離生產(chǎn)和加工型企業(yè)，就要在文化創(chuàng)意上進(jìn)行產(chǎn)品提升。不僅要致力于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，還要給產(chǎn)品提供一個(gè)綜合性的展示平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)之間的交流。在石材產(chǎn)業(yè)，很多企業(yè)都十分重視展廳的建設(shè)，同時(shí)，還有一年一度的石博會(huì)給他們提供交流的平臺(tái)，鞋服企業(yè)也應(yīng)該往這個(gè)方向去努力。

[strong] 魏曉東：[/strong]南安童鞋產(chǎn)業(yè)要突破，首先，企業(yè)領(lǐng)頭人的觀念要改變，特別是幾個(gè)大的龍頭企業(yè)，如果這些企業(yè)可以聯(lián)合起來，便可通過示范效應(yīng)帶動(dòng)其他中小企業(yè)的發(fā)展。

另外，南安的企業(yè)從研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流到銷售等，都是自己承擔(dān)。隨著市場的發(fā)展，童鞋企業(yè)應(yīng)該把一些環(huán)節(jié)分給專業(yè)的人做，實(shí)現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)事，提高效率、節(jié)約成本。

突圍2 [strong]提高品牌附加值 呼吁政策扶持[/strong]

[strong] 記者：[/strong]南安鞋服企業(yè)需要拓展一條怎樣的特色之路，以區(qū)分市場，來打造具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，形成名副其實(shí)的童鞋之都?

[strong] 陳金龍：[/strong]歸根結(jié)底還是走品牌發(fā)展之路。就目前來看，南安童鞋行業(yè)以生產(chǎn)型企業(yè)為主。在人力、原材料、物流等成本不斷加大的情況下，企業(yè)自身更要做好品牌的定位與建設(shè)，提高產(chǎn)品附加值。

其次，政府要相應(yīng)地出臺(tái)一些政策，扶持這個(gè)產(chǎn)業(yè)，比如組織本地企業(yè)參加各地的鞋業(yè)博覽會(huì)，在用地方面給予一定的優(yōu)惠等。

[strong] 林泉：[/strong]現(xiàn)在已有一些大品牌進(jìn)軍童鞋市場，大品牌可以拿幾個(gè)月去研發(fā)、生產(chǎn)并開拓市場，而小品牌則連一個(gè)月都耗不起。所以，我們必須做好做強(qiáng)專攻市場，走一條結(jié)合配件、服裝和童鞋為一體的發(fā)展道路，也就是鞋服一體化。

除了專攻外，我們還要跟上市場發(fā)展的腳步，發(fā)展電子商務(wù)，拓展線上線下兩種營銷渠道。

[strong] 魏曉東：[/strong]南安要打造成童鞋之都，應(yīng)該走一條在政府扶持下抱團(tuán)發(fā)展的路。南安現(xiàn)有的石材、水暖產(chǎn)業(yè)，政府的扶持力度較大，童鞋產(chǎn)業(yè)同樣需要政府的引導(dǎo)，才能走出分散經(jīng)營的困境。

同時(shí)，南安童鞋企業(yè)如果能通過一些方式達(dá)成合作關(guān)系，抱團(tuán)發(fā)展，也可能帶來意想不到的效益。而這個(gè)平臺(tái)的搭建，政府的力量同樣不容忽視。