編者按：本報“金改創(chuàng)新先導(dǎo)，晉江先行先試”系列報道自4月份推出以來，引起各界廣泛關(guān)注和熱議。本周，我們走近中國農(nóng)業(yè)銀行晉江支行。作為晉江金融機(jī)構(gòu)重要成員之一，農(nóng)業(yè)銀行在幫扶中小微企業(yè)，尤其是涉農(nóng)小微企業(yè)、農(nóng)戶等方面有自己獨到的見解。本期，《理財周刊》對話中國農(nóng)業(yè)銀行晉江支行行長張偉昆，聊聊農(nóng)業(yè)銀行在金改之下的創(chuàng)新舉措。

晉江農(nóng)行擬培育和支持100家以上中小微企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)我行與中小微企業(yè)緊密結(jié)合，加快泉州市金融服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)綜合改革試驗區(qū)建設(shè)。

《晉江經(jīng)濟(jì)報》：金改實施細(xì)則中，對小微企業(yè)給予很大的支持，今年貴行對其的扶持力度如何?

張偉昆：2012年以來，我行針對中小微企業(yè)的特點，相繼推廣《縣域中小企業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)押管理辦法》及《縣域中小企業(yè)動產(chǎn)質(zhì)押管理辦法》等支持縣域中小企業(yè)的規(guī)章制度，為我行進(jìn)一步支持中小企業(yè)提供有力保障。

2013年為適應(yīng)當(dāng)前形勢下金融服務(wù)的新要求，踐行泉州市金融服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)試驗區(qū)綜合改革行動，我行特別制定了《晉江農(nóng)行中小微企業(yè)金融服務(wù)提升年專項行動方案》，擬培育和支持100家以上中小微企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)我行與中小微企業(yè)緊密結(jié)合，加快泉州市金融服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)綜合改革試驗區(qū)建設(shè)，助推小微企業(yè)科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展。

晉江農(nóng)行著力扶持處于產(chǎn)業(yè)鏈中的各類上下游中小微企業(yè)融資，打造結(jié)構(gòu)合理、配套齊全、社會效應(yīng)優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。

《晉江經(jīng)濟(jì)報》：農(nóng)行晉江支行近年來立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點，將服務(wù)目標(biāo)鎖定“六型”小微企業(yè)，推出“四項”舉措，助力小微企業(yè)成效顯著。與其他銀行相比，貴行在服務(wù)小微企業(yè)上有何特色?

張偉昆：我行結(jié)合多級政府重點推進(jìn)的小城鎮(zhèn)建設(shè)，充分利用上級行的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，積極推進(jìn)我行重點產(chǎn)品。尤其對已形成產(chǎn)業(yè)集群的行業(yè)，創(chuàng)新一些適合農(nóng)村實際需求特點的金融產(chǎn)品和服務(wù)方式,完善涉農(nóng)金融服務(wù)新機(jī)制,不斷滿足農(nóng)村多元化金融服務(wù)需求,讓農(nóng)村和農(nóng)民得到更實惠、更便捷的金融服務(wù)。

我行以產(chǎn)業(yè)集群、“兩圈兩鏈”融資產(chǎn)品創(chuàng)新和信貸支持為重點，按照“統(tǒng)籌兼顧、上下游配套、以大帶小”的思路，扶持處于產(chǎn)業(yè)鏈中的各類上下游中小微企業(yè)成長，著力打造結(jié)構(gòu)合理、配套齊全、社會效應(yīng)優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。

在為中小微企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的同時，我行對全轄范圍內(nèi)客戶進(jìn)行調(diào)查摸底，建立客戶臺賬及重點項目庫，加強與有金融需求的中小微企業(yè)客戶溝通。通過有針對性地上下聯(lián)動營銷模式達(dá)成合作意向，為中小微企業(yè)的營銷突破奠定基礎(chǔ)。如我行以晉江某專業(yè)市場高端客戶為主要服務(wù)對象，制定該專業(yè)市場的金融服務(wù)方案，以市場的龍頭優(yōu)質(zhì)企業(yè)為重點目標(biāo)客戶，通過銀行、客戶及鎮(zhèn)商會的信息共享和良性互動，為市場入駐客戶和上下游客戶提供融資、結(jié)算、理財、咨詢、信用評定、現(xiàn)金管理等全面優(yōu)質(zhì)的綜合金融服務(wù)，深受客戶好評。

晉江農(nóng)行針對不同領(lǐng)域，為企業(yè)提供多種創(chuàng)新產(chǎn)品和貸款新模式，有效緩解企業(yè)融資難題。

《晉江經(jīng)濟(jì)報》：“智造晉江”談創(chuàng)新，金融改革也談創(chuàng)新，晉江農(nóng)行業(yè)務(wù)的創(chuàng)新性體現(xiàn)在哪里?

張偉昆：可以著重體現(xiàn)在七個方面：

一、推出縣域應(yīng)付賬款融資業(yè)務(wù)。我行運用這一創(chuàng)新產(chǎn)品利器積極開拓大型優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)的融資需求市場，取得豐碩成果。該項業(yè)務(wù)開辦以來，我行累計為26家一級經(jīng)銷商核定應(yīng)付賬款融資專用額度共51700萬元。

二、推出“信貸+租賃”“信貸+信托”等創(chuàng)新產(chǎn)品。我行為晉江某食品公司成功辦理全省農(nóng)行首筆民營企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)，企業(yè)實現(xiàn)融資1.44億元;為晉江某集團(tuán)公司成功辦理2億元的信托融資業(yè)務(wù)，有效緩解企業(yè)資金規(guī)模緊張的局面。

三、通過創(chuàng)新?lián)７绞酵瞥鰸O船抵押方式農(nóng)村個人循環(huán)貸款。目前我行辦理該項產(chǎn)品的農(nóng)戶有22戶，至2013年3月底貸款余額2890.5萬元。

四、我行結(jié)合服務(wù)城鎮(zhèn)化和“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，重點推廣小城鎮(zhèn)綜合改造貸款、新農(nóng)村住房建設(shè)項目貸款、新農(nóng)村建設(shè)個人住房貸款、農(nóng)戶住房裝修貸款等配套產(chǎn)品。

五、積極發(fā)展小企業(yè)多戶聯(lián)保貸款模式，有效解決涉農(nóng)小企業(yè)貸款擔(dān)保難問題，目前在晉江市深滬鎮(zhèn)內(nèi)衣行業(yè)試點開展該項業(yè)務(wù)，有效支持企業(yè)融資。

六、推出海域使用權(quán)抵押、股權(quán)質(zhì)押產(chǎn)品。我行針對不同客戶需求，積極進(jìn)行產(chǎn)品研究、創(chuàng)新?lián)７绞剑瑸槟称放破髽I(yè)辦理了股權(quán)質(zhì)押貸款，為某企業(yè)辦理了海域使用權(quán)抵押貸款，在信貸規(guī)模上給予優(yōu)先考慮，有力地支持了企業(yè)的發(fā)展。

七、推出國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合方案。晉江農(nóng)行根據(jù)當(dāng)前匯率利率形勢，針對不同類型的進(jìn)出口企業(yè)特點，推出多款產(chǎn)品組合理財方案，幫助企業(yè)在規(guī)避風(fēng)險的情況下獲得最大收益。