圣弗萊、天倫天、蝸牛手套等泉州戶外品牌軍團(tuán)高調(diào)亮相亞洲運動用品與時尚展。未來，戶外用品市場或?qū)⑹潜就疗放浦g、國際品牌與本土品牌之間以及戶外品牌與傳統(tǒng)運動品牌之間的各種博弈

戶外用品是體育用品產(chǎn)業(yè)新的增長點。圖為企業(yè)展示新品(杜連財/圖)

經(jīng)過2012年的產(chǎn)業(yè)整合，今年運動用品行業(yè)再度面臨著十字路口。日前，第九屆亞洲運動用品與時尚展(ISPO)在北京舉行，圣弗萊、天倫天、蝸牛手套等泉州戶外品牌軍團(tuán)高調(diào)亮相，與阿迪達(dá)斯、李寧等傳統(tǒng)運動品牌同臺競技。分析人士認(rèn)為，戶外用品市場或?qū)⒊尸F(xiàn)本土品牌之間、國際品牌與本土品牌之間以及戶外品牌與傳統(tǒng)運動品牌之間的各種博弈。

□泉州商報記者 蘇田田 實習(xí)生 林婕

泉州戶外組團(tuán)參展

展會上，圣弗萊、天倫天、蝸牛手套等泉州戶外品牌軍團(tuán)發(fā)出了自己的聲音。一位參展商表示：“借助這一戶外行業(yè)的頂級展會，提升品牌知名度，并吸引一些百貨行業(yè)的賣手，建立專營渠道。”

天倫天的展館，充分運用極地、雪山、珠峰等戶外元素，突出天倫天巔峰夢想的主題。展會期間，其強(qiáng)勢演繹“巔峰夢想”主題系列活動，通過紀(jì)念人類成功登頂珠峰60周年、天倫天2013挑戰(zhàn)珠峰出征儀式、天倫天2012征戰(zhàn)南北極的故事分享會等活動，把活動推向高潮。

天倫天品牌部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，除了在展會、營銷活動和線下終端等方面突出天倫天“一往直前”的理念外，在天倫天每年的春秋兩季訂貨會上，同樣也會持續(xù)貫穿這一理念，以此來不斷豐富和實現(xiàn)天倫天的極地夢想計劃。

ISPO確實早已成為商場與品牌緊密聯(lián)動的重要平臺，這樣的觀點同樣得到了圣弗萊品牌總經(jīng)理陳嘉泰的認(rèn)可。“我們把2013年訂貨會的主題定為‘新改變，路無限’代表著心態(tài)上的一種調(diào)整和戰(zhàn)略上的整裝待發(fā)，也表現(xiàn)出新營銷戰(zhàn)略將帶來的品牌的全新提升。”

大面積的綠色渲染，純粹的原始自然風(fēng)格，戶外道具的合理搭配，圣弗萊新品展館集中展示了圣弗萊設(shè)計師關(guān)于2013年冬季戶外最新流行趨勢的集萃匯總，為體現(xiàn)時尚都市戶外品牌理念，圣弗萊整體產(chǎn)品設(shè)計采用目前市場上新型科技面料東麗、新雪麗和“SYMPATEX”，將時尚元素與戶外功能產(chǎn)品緊密結(jié)合。

傳統(tǒng)運動品牌介入

繼2012年的空前盛況后，今年ISPO的規(guī)模再次擴(kuò)大，全球超過600余家運動時尚類品牌前來匯聚參展。

基于國內(nèi)龐大戶外市場和獨特的消費環(huán)境，高端戶外動產(chǎn)品也會很快成為國內(nèi)消費主打產(chǎn)品。傳統(tǒng)運動品牌開始紛紛“轉(zhuǎn)向”，將發(fā)展的觸角伸及戶外產(chǎn)業(yè)。阿迪達(dá)斯針對中國市場推出了戶外系列產(chǎn)品，安踏體育涉足戶外行業(yè)，李寧戶外也首次參展。除此，晉江本土一些中等規(guī)模的運動品牌也開始轉(zhuǎn)型涉獵戶外行業(yè)。

據(jù)參展商介紹，這兩年戶外產(chǎn)業(yè)炙手可熱，本屆展會規(guī)模更大，人流量明顯高于往屆。體育品牌搶灘戶外領(lǐng)域。“我們的渠道與運動品牌的不同，我們以商場店、戶外俱樂部為主，而傳統(tǒng)品牌則以專賣店。同時，產(chǎn)品、網(wǎng)點、受眾都有一定的差異。”福建天倫天戶外用品公司總經(jīng)理許騰達(dá)表示，傳統(tǒng)運動品牌進(jìn)入戶外領(lǐng)域具有一定的優(yōu)勢，但與戶外品牌仍存在區(qū)別。

對于體育品牌進(jìn)軍戶外產(chǎn)業(yè)，不少業(yè)內(nèi)人士表示，這雖然會帶來市場競爭，但是更多的是給行業(yè)帶來活力，而且術(shù)業(yè)有專攻，體育品牌還需要相當(dāng)長的適應(yīng)階段。如何做好本品牌的定位、產(chǎn)品、渠道和推廣，是所有戶外品牌及涉獵的體育品牌都要直面的一個課題。

打造時尚生活方式

在新品云集的展會現(xiàn)場，高端專業(yè)戶外裝備仍是主旋律，但越來越多的時尚和輕戶外裝備開始出現(xiàn)。

分析人士認(rèn)為，高端裝備能滿足專業(yè)玩家市場，而功能性與時尚性兼?zhèn)涞妮p戶外潮流則成就了更為廣大的市場。因此戶外品牌在開發(fā)產(chǎn)品功能性、滿足戶外運動需求的同時，更不斷融入時尚元素，讓戶外服裝成為日常穿著的潮流亮點。

從高端運動到流行時尚，泉州戶外品牌不僅需要大膽借用ISPO等專業(yè)展會平臺證明自己的存在，更要在與競爭對手同臺競技中，將實力、營銷、文化三者運營得當(dāng)，才能在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地。

伴隨著戶外產(chǎn)業(yè)市場的不斷擴(kuò)張，品牌的營銷也已然成為企業(yè)的重中之重。而品牌代言也因成效顯著的特點受到企業(yè)的青睞。駱駝力邀韓寒代言，讓我們看到了它的強(qiáng)勢營銷;樂登邀請中國登山隊隊長王勇峰共同塑造圣弗萊這一戶外品牌;天倫天在經(jīng)過一系列的思考之后，選擇了素有“中國極限戶外穿越第一人”之稱的花雕;獅牌將目光投向了第一個深入非洲野外保護(hù)野生動物的中國人星巴等。

實體渠道的適當(dāng)規(guī)模布局與深化健全發(fā)展也是本土戶外品牌重磅出擊的重要“一棋”。天倫天戶外用品有限公司營銷總監(jiān)吳自勤表示，天倫天品牌已與多個大型商場系統(tǒng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，換言之，“他們的商場開在哪里，天倫天的店也在哪里落地生根。”